首先藥妝是違規的，有點尷尬。

我國現行《化妝品衛生監督條例》中第十二條、第十四條規定，化妝品標簽、小包裝或者說明書上不得注有適應癥，不得宣傳療效，不得使用醫療術語，廣告宣傳中不得宣傳醫療作用。對于以化妝品名義注冊或備案的產品，宣稱“藥妝”“醫學護膚品”等“藥妝品”概念的，屬于違法行為。

但是藥妝市場規模這么大，怎么可能就此放棄呢？既然“藥妝”、“醫學護膚品”、“藥妝品”等是違禁詞，那么從品牌端到產品端，再到營銷端全面規避就可以了。“輕醫美”、“醫生推薦”、“醫研共創”、“藥店專供”等概念層出不窮，當中獲得巨大成功的更是數不勝數。注意了，這些不是藥妝，絕對不是違規藥妝，至于消費者為什么會認為這些是藥妝而瘋狂搶購，這個不解釋。

很多人都感慨化妝品代加工行業太亂了，我們該怎么辦？當然合規合法地去分一杯羹啦！掙錢嘛，生意，不寒磣！那該咋搞呢？

一、產品醫化

輕醫美泛指非手術的美容項目，例如激光、射頻、注射填充等等，而具體到化妝品領域，“輕醫美”、“醫美級護膚”更多是一種宣傳概念，意指這些護膚品比普通護膚品更具針對性、專業性和安全性。

對于中小化妝品品牌，考慮以美白、抗衰、舒敏、祛痘、保濕等皮膚問題為切入口，提供凍干粉、安瓶、精華等多種類型的產品。其實，包括安瓶、凍干粉等有別于一般護膚品的產品形態也是由“輕醫美”概念所衍生而來。這些產品的重點在于通常會采用次拋、周拋的短期包裝或分離式包裝來保持產品功能性成分的活性。此外，可以在產品外包裝上將產品的功效性和成分濃度羅列出來，以突出其專業性和科學性。

二、醫生合作

用醫生做招牌最成功的當屬薇諾娜，其官方宣稱在全國54家三甲醫院進行了臨床認證，全國大約有2400位專業的皮膚科醫生推薦患者使用其相關產品。以眾多皮膚科醫生做背書，在同類型的品牌中建立了競爭高壁壘。

對于中小化妝品品牌，看能否學習薇諾娜也嘗試和醫生合作，用醫生專業背書來為產品加分。品牌和醫生的合作方式有很多種，比如直接邀請醫生進入研發團隊，或是在各大會議上露面進行站臺演講，甚至是對產品所宣稱功效進行臨床試驗。

三、醫研共創

玉澤與上海交通大學附屬瑞金醫院成立“瑞金醫院-上海家化玉澤聯合實驗室”，由14名皮膚科專家組成“玉澤皮膚健康研究專家委員會”，采取“醫研賦能”的戰略，將臨床醫學、預防醫學、美容醫學和生物醫學領域的科技引入到產品、設計和驗證過程中。

對于中小化妝品品牌，找個知名皮膚科醫生做背書還是能考慮的，但是要和知名醫院搞聯合實驗室估計成本會難以接受。也可以考慮選擇具備醫院聯合實驗室的OEM企業，開發產品時再借用這一背書。

四、藥店合作

藥店對于化妝品品牌而言，并不陌生。早在1998年，薇姿就打入了這一渠道，一度創造了年銷售額破15億元的巔峰時刻。2000年，剛剛進入中國市場的理膚泉，也在中國首創藥店化妝品零售模式。2017年，薇諾娜首次與云南健之佳藥店合作，僅在一年時間內，薇諾娜就在健之佳做到3000萬元銷量，成為健之佳非藥第一品牌。

對于中小化妝品品牌，進入藥店可避開與大品牌的正面沖突，從而減少市場壓力與經營風險。藥店的醫藥權威屬性，為品牌提供了專業性背書，使品牌更容易獲得消費者信任，從而更容易轉化為購買意愿，這也在一定程度上可以抵消品牌價值被市場削減的風險。

五、種草醫化

在自媒體盛行的情況下，丁香醫生、春雨醫生、老爸測評等有醫生或化工專業背景的測評號開始興起。大量的專業人才涌進社交平臺，分享護膚知識，促進了護膚知識的科普和傳播。

對于中小化妝品品牌，通過和醫生類KOL種草合作更能獲得消費者認可。在消費者看來，這種具有專業、權威、答疑解惑等特質的第三方科普和傳播，更安全、更有針對性，能有效解決皮膚問題。這種備受信賴的身份，讓消費者對專業性人才十分信任且追捧。